近两年跨境电商平台生意无疑是太难了:依附平台,没有自主权,当平台政策紧缩时,动不动被封号;跟卖、刷单等时常伴随,卖家利润大幅度缩水;没有打造品牌,难以实现品牌溢价,抵挡激烈的价格竞争……也正是这些原因,很多跨境电商第三方平台的卖家逐步撤离平台店铺,独立站重新又回到了卖家的视野中,并成为卖家寻求自救的一个有效途径。

不仅仅是跨境电商卖家,包括传统外贸工厂、线下零售商等也在不断加入独立站的行列,也就是独立站也开始向B端发展。据相关数据统计,到2025年,全球分销市场规模预计将达到5579亿美元,与2020年相比,复合年增长率将达到28.8%。在此情况下,B端独立站模式悄然兴起。不仅包括部分平台从C端向B端独立站的尝试,越来越多有优质货源的企业,正借助B2B独立站渠道布局品牌出海。

建立独立站是工厂开拓新渠道,实现转型的一个重要通路,那么到底怎么做外贸B2B独立站呢?首先需要明确定位是B2B,而不是一般的面向C端的跨境独立站,如果定位出错,就会导致客户群出现偏差,哪怕独立站的流量很多,但都是来买产品的个人客户,完全不是预料的厂商来批发询盘。除了战略定位准确以外,独立站的核心在于对流量的获取和对网站本身的运营水平上,单独做个网站那是死的,运营才会活,同时还要考虑行业趋势和外部环境。

眼下,跨境电商的基本盘仍在加速扩大,市场需求正旺。独立站的风口朝向也发生着一系列变化:B2C、B2B渐弱的分界点下,B2B独立站对海外订单碎片化、小额批发小B领域做了有效补充。这样的背景下,其让人人可参与全球贸易的理念,以及赋能当地人服务当地人的模式,打造的是共赢式的经济外循环新通路。

比起B2C独立站模式,B2B独立站给具备供应链优势的中国厂商带来了显而易见的变化,即去中间化、降低成本。对于传统商品来说,原先的交易方式是供货商或者通过代理商与消费者进行交易,缺乏透明度。而现在买卖双方通过去中间化,减少交易环节,既节省时间和资本,又降低了成本。
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